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报名咨询: 13522236526 张老师
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  • 咨询电话:010-57100393
  • 课程费用:39800元
  • 开课时间:2019年12月7-8日
  • 联系老师:张老师 李老师
  • 上课地点:北京-清华大学
  • 招生微信:13522236526
提示:本课程常年滚动开课,如时间不是最新时间请致电咨询!
注:除上述费用,无任何其他费用,所有费用统一汇款到 班级指定账户
参加房地产实操与落地高级研修班的学员还关注:
项目前言】
经过高速扩张期后,中国房地产行业已经到了转型时期,2017年全国70个大中城市销售量下降17%。十九大后政策持续收紧,2018年房地产市场将从上半场的“单边上扬”回归到“周期波动的纯市场”,房地产产业性质回归“居住本质”属性;而下半场开幕,面对市场变化,如何度过危险期,成为各大房企的核心任务!
过去的套路与经验已不再灵验,客户购买需求降低,房企项目销售正在减速,资金链将进入危险期,面对窘境,如何提升力成为各企业关注的核心问题;客户、土地和产品错位,买得起的不喜欢,想买的买不起的社会现象持续存在,而如何确定项目定位成为各房地产企业团队中首要关注点;
队伍带队难,吃不了苦,工资要求高,能力弱,士气消沉,如何打造狼性团队成为团队的基础关注点;
项目余量多,而危机临近时企业如何把开发期缩短,加快项目的运转速度和销售速度,回笼资金成为企业生存的关键核心点。
基于对以上问题的深刻思考,中清博创企商研修中心推出“房地产实操与落地高级研修班”,帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口,提高企业管理者价值构建与创新、市场研究与项目定位、团队建设管理等关键能力!
【平台简介】
中清博创企商研修中心秉承自强不息的精神,严谨,勤奋,求实,创新,“振兴民族产业,促进企业健康,良性发展”为目标和宗旨,以定位并打造房地产及产业链课程高品质,专业化平台为核心,以“平台+智库+资本”一体化,“培训+咨询+顾问”多元化为支撑,提升全国各地房地产行业管理者思想高度,提高企业核心竞争力。
【平台优势】
房地产行业平台+智库+资本一体化
房地产行业培训+咨询+顾问多元化
四库:专家库 项目库 资金库 人才
两平台:培训平台 智库平台
【学习收获】
课堂内:贯穿房地产全流程业态
                模块知识、实战精华
课堂外:知名企业高管实战沙龙分享
                班级资源整合会路演
                班级企业实地考察学习
                专题性项目实地学习
                海外游学,了解海外游学地产概况
【课程体系】
全力打造房地产实战运营与创新课程学习体系,将系统的,逻辑性的,细致化的对房地产课程内容进行阐述,我们将设置:房地产最新时讯,房地产最详开发运营,房地产多角度管理运营及多元化房地产业态等方面课题内容,对房地产实战运营与创新的董事长同学进行格局,思维与视野的拓宽培养,对房地产经理同学进行理论结合项目分析,实操运营培养,形成阶梯化层级化培养。
 
【课程特色】
第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位
第二模块  策划与策略
u 地产行业宏观形势分析
u 区域经济商机分析与房地产行业发展
u 未来行业走势及企业发展对策
u 发达城市、中小城市的房地产市场发展
u 房地产的客观评估与理性应对
投资开发的基础逻辑
u 地产项目定位
u 项目定位的基本逻辑及流程
u 土地六要素认知
u 市场分析框架及市场机会挖掘
u 客户价值需求曲线研究
u 项目定位过程中的常见误区
u 房产项目“市场”与“”
u 市场战略与竞争优势建立
u 市场细分与差异化定位
u 目标客户群心理特征分析
u 大客户拓展策略
u 有效客户关系维护
u 策略与媒体投放
u 如何快速高效建立强势品牌
u 新媒体与网络
u 新媒体优势整合
u 土地解码与概念产品创造
第三模块 创新与案例解析
第四模块 产业地产
u 创新工具
u 客户关系维护系统(CRM管理)
u 整合
u 爆点战略逻辑与实施
u 痛点战略逻辑与实施
u 渠道与大客户销售
u 管理沟通与艺术谈判
u 提升渠道与管理者竞争思路格局
u 大数据策略
u 商业地产销售的核心
u 商铺价格定位及注意要素
u 销售策略选择与模式选择
u 销售节点把控及各节点去化
u 养老地产
u 养老地产市场定位与规划设计
u 养老地产盈利模式与运营模式
u 当前养老地产的方式与选择
u 养老地产全流程解析
第五模块 地产去库存及经典案例分析
第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧
u 三四线房地产市场宏观分析
u 三四线城市市场特征及风险应对
u 三四线城市房地产思维
u 三四线城市操盘思路梳理
u 实战案例分析:哈尔滨大正莅江项目(住宅项目),南宁澜庭国际项目(综合体项目),石家庄新乐金地国际广场(商业项目),本溪萌芽谷项目(养老项目)
u 房地产强销拓客观念建立
u 强销拓客的目的,方法及模式分析
u 房地产强销拓客的心态
u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法
第七模块 狼性团队建设
第八模块 实战沙盘模拟
u 销售队伍的组建及优化制度
u 如何成为优秀管理者
u 企业销售精英能力提升
u 阳光心态与高效沟通
u 个人魅力的提升
u 打造高效培训体系
u 目标管理与绩效考核
u 管理的核心关键点
u 销售团队的管理与激励
u 把握客户需求实战训练
u 讲解产品卖点实战训练
u 异议处理实战训练
u 客户逼定实战训练
u 日常媒体关系处理
参观考察活动
u 优秀企业参观考察,与高层管理人员面对面进行交流
u 特色楼盘参观考察
 
师资阵容】
◇清大、北大、人大等著名高校的专家学者
◇国家发改委、建设部、国土资源部等政府主管官员、高级研究人员
◇国内外著名房地产、策划专家,地产界著名企业家
刘洪玉  清大房地产研究所所长、博导
姜  仁  著名房地产全程策划实战专家
董  藩  北京师范大学房地产研究中心主任
孙克放  建设部住宅产业促进中心主任
路长全  中国最具价值的实战专家
万   钧  清大特邀教授,领导力与整合专家
李  忠  华高莱斯国际地产顾问有限公司董事
庄惟敏  清大建筑设计院院长,总建筑
朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产策划人、房地产全程理论的首创者
曹海良  房地产管理咨询专家
曾宪斌  著名房地产专家,清大资深房地产总裁班教授
矫培民  房地产企业实战派管理专家,清大特聘专家
顾云昌  中国房地产业协会秘书长
史  炜  国家发改委体改所产业研究室主任
李  豪  资深房地产策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团总监
鲁炳全  清大特邀教授,中国商业地产理论与操盘的大师级专家
文  远  知名房地产策划和转型发展研究专家,碧桂园标准化体系创建者之一
于  莉  签单王”品牌创始人、签单王房地产智库总顾问
高  剑  万科集团建筑研究中心副总策划师,专家委员会委员
 
【课程收益】
1、资深专家与您共同完成项目定位及销售解决方案,实现项目价值最大化
2、培养正确的项目定位逻辑与思路,定位工作方法可复制,项目定位从此精准
3、培养正确的提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱
【学制安排】
学制一年,共6-8次课,每2月集中授课一次,每次2-3天
【培养对象】
房地产企业董事长、总经理、主管副总、项目总监等。
【学费标准】
39800元/人(含报名费、学费、讲义费、拓展培训费等费用)
食宿由学校协助统一安排,费用自理。
【入学程序】
1.填写申请表、身份证及学历证明复印件、公司传真至招生处;
2.申请资料经审核,参考个人背景、工作业绩和报名顺序,确定录取名单;
3.报到时请携带三张蓝底二寸照片,并出示本人身份证原件。

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